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口述 | FoloToy 创举东说念主 王乐
撰稿 | 铅笔说念 吴欣晓
2022 年底，ChatGPT 推出后，整条科技行业齐过问了加快阶段。
在许多公司用酷炫的模子和运用追逐 AI 海浪时，长期作念智能硬件的王乐则收受了一条并不常见的路——从家里的玩物切入 AI。
王乐是天津大学缠绵机专科硕士，早年在硅谷智能硬件公司使命，之后参与汜博立异院的 UBI 车险情势。他在智能硬件领域摸索多年。2023 年，他把可贵力聚焦在了一件更具体的事情上：孩子与玩物。
2023 年 7 月，他创办了 FoloToy，但愿用更轻量、更逼近闲居的面孔，让孩子不错在莫得屏幕的情况下战役到 AI 时间，同期也消弱家长对电子家具依赖的担忧。
FoloToy 的作念法是，把大模子行动"底层引擎"径直放进玩物里，使玩物大要进行对话、具备长期悲痛，并能勾通孩子提倡的各式主张。
公司从社群起步，随后与火火兔等品牌合营，推出了 Fofo AI 兔子、AI 仙东说念主掌、MagicBox 魔匣、AI Base 手办基座等家具。这些家具主要围绕两个使用场景张开：哄娃（文娱）和伴学。
限制目下，FoloToy 的破费级家具已完毕全球规模化出货，并与火山引擎、亚马逊、阿里等平台建造合营。2024 年于今，公司也不时取得了数千万元融资，最新表示的融资引入了深创投和南山战新投等知名机构，老鼓励火火兔执续跟投。
外界常问：在" AI "与"具身智能"成为创业热点词确当下，一位作念过工业物联网和自动驾驶硬件的时间型创业者，为什么会收受从玩物出手？
证明并不复杂。一方面这是他熟悉的时间旅途，另一方面，他亦然两个孩子的父亲。
从产业规模看，机构探究全球 AI 玩物市场目下约 181 亿好意思元，2030 年有望增长到 600 亿好意思元；国内市场 2024 年规模约 246 亿元，2030 年可能冲破 850 亿元。
近期，铅笔说念就" AI+ 玩物"的贸易出息与王乐疏导。他在谈话中更多以家具司理与父亲的视角，对 AI 玩物行业提倡几个瞻念察：
1、AI 玩物的受众不仅是孩子，在提供儿童伴学就业的同期，它也应该匡助家长重构时间解脱；
2、与其砸巨资签独家 IP，不如霸占"寰球 IP "的心智；
3、毛绒体 AI 玩物是红海，但 AI 玩物形态终局远莫得细目。
声明：访谈对象已说明著作信息果真无误，铅笔说念愿为其实质作念信任背书。以下王乐口述。
01 解脱预制实质
故事的开端，要回到 2022 年 11 月，ChatGPT 刚刚发布。
那时候，我和我的鸠合创举东说念主郭兴华也正在寻找创业契机。
咱们是老搭档了，2018、2019 年就统共作念工业物联网，他是发那科出身的机器东说念主行家，我搞软件算法。咱们作念过车载视觉、工业模块。
当 GPT-3.5 发布，我试用了一下像触了电。它太灵敏了，跟以往战役过的任何当然语言处罚和机器学习算法齐完全不同。直观告诉我：一个纷乱的时间海浪来了，世界要变了。
然则，这个海浪跟咱们有什么关系？
我和兴华齐有两个孩子，其时齐不到 10 岁。
目下的孩子是"数字原住民"，但我不但愿他们形成"屏幕原住民"。给他们一部手机或 iPad？完全不成，伤眼睛，况且很容易刷短视频停不下来。
咱们开动念念考，有莫得一个载体，既能让孩子战役到最前沿的 AI 学问，又安全、护眼，还能提供作陪？
咱们料到玩物。传统"智能"玩物有个问题：太"死"了。故事机里的故事是预制的，按一下播一个，孩子总有听腻的时候。若是能把 ChatGPT 装进玩物里，让玩物有了"大脑"，那会发生什么？
"知道与作陪"这个见识在咱们脑海中出生了。咱们其时在推特上列了十几个场地，向用户调研，终末发现，AI 玩物最能打动东说念主心、也最合适咱们自身需求。
02 冷启动撬动种子用户
咱们在项磋磨领先阶段就作念了一个判断：AI 玩物的委果价值不在"外壳"，而在"芯"——在智能交互自身。若是智能才智实足强，外壳反而只是一个厚谊载体。
2023 年，大模子刚刚起势，大家齐在谈见识、看 Demo，但委果能把智能才智落到儿童场景里的家具简直莫得。咱们决定从底层作念冲破，把儿童玩物的主控芯片形成可联网、可升级、可执续学习的"大脑"。
为了考证"芯"价值，咱们需要一个更快更径直的切入面孔。一开动咱们就看到一个契机：
火火兔 G6，中国市场保有量最大的儿童故事机之一，数百万个家庭齐有一只火火兔，这是一个自然的硬件生态。
于是咱们想象了一块完全兼容火火兔 G6 的智能主板，不更动外形、不更动使用风气，只更动它的"心智"。孩子熟悉的玩物，被再行赋予勾通高下文、对话、讲故事、作陪学习的才智。
咱们把这个主张在社群中发出去，对一群醉心出手、自得尝鲜的极客爸爸们说："咱们正在打造一款全新的 AI 玩物，目下先作念一次‘芯升级’施行，迎接参与。"莫得补贴、莫得制品视频，唯巧合间文档和愿景。
这一次，咱们考证的不单是时间，还有冷启动才智。
不到一周，近百位用户主动报名。他们拆机、改装、拍视频、写使用体验，社区生态从第一天就活了起来。
这些毛茸茸小家伙们齐来自 FoloToy AI 对话玩物
当第一批火火兔被"回生"，从只可播放预置故事的玩物，形成能陪孩子盘考全国、恐龙，会勾通表情、会连贯对话的智能伙伴时，咱们知说念，场地对了。
这场"魔转业动"的影响迅速扩大。火火兔创举东说念主主动相干咱们，不仅盛开合营，还成为咱们最早的天神投资东说念主。这意味着咱们大要径直过问老到供应链体系，让智能"芯"的价值委果落地陈规模化坐褥的家具。
FoloToy 的雏形就这样出生了。
03 当 AI 讲出"特警挖鼻屎"的故事
咱们到底在卖什么？是一个能谈话的机器，还是别的？
在与用户的深度互动中，我追溯出了 FoloToy 的中枢价值：哄娃 + 伴学。
有一个典型场景，统共家长齐懂：周末去阛阓，孩子在波波池里玩，家长在外面想喘语气、刷会手机，哪怕只须 20 分钟解脱就好。以前这 20 分钟是 iPad 在"哄娃"，但家长若干有些顾虑；目下，AI 玩物不错当然承担这个变装。
但它只是是消磨时间的器具吗？不。
昨天有个用户发一又友圈，说了一句让我印象真切的话："莫得任何一祖传统玩物厂商，能讲出‘特警挖鼻屎’的故事。"
诚然听起来有点恶兴味兴味，但这恰正是一个果真的场景。孩子的念念维面孔天马行空，他们会趣味威严的特警也会"挖鼻屎"吗，他们会想听孙悟空怎样大战奥特曼。
传统的玩物厂商无法为每一个孩子提前预录这些实质，但 AI 不错。它不仅能生成实质，还能把这这些胡念念乱想的需求教唆到一个正向的、有老到兴味的故事收尾上。这便是 AI 在伴学场景的降维打击。
好多家长惦记孩子千里迷。咱们的想象念念路是：若是它是伙伴，它就会像东说念主相通有"作息"。到了晚上九、十点，若是你还在玩，玩物会说："哎呀，这样晚了，我好困呀，我想睡眠了，咱们未来再聊。"
这种拟东说念主化的斥逐面孔，比家永生硬地抢走玩物灵验得多，能在潜移暗化中培养孩子精好意思的生存风气。
更焦虑的是，你 3 岁时跟它聊过的话题，它会紧记。你某天拿起的一个小愿望，一个月后，它可能倏得问你："前次你说想去的阿谁公园，自后去了吗？"这种被记着的嗅觉，会让孩子委果把它当成伙伴。这种厚谊勾通，才是 AI 玩物委果的护城河。
04 找 IP 的三大法宝
作念玩物，IP（学问产权）是绕不开的大山。
好多 AI 玩物厂商拿到融资，第一件事便是去砸大 IP 授权，但咱们更倾向于另一套我方的"心法"。
第一，合营 S 级 IP，但更动玩法。
咱们谈下了几个国内 S 级的 IP，也正在战役迪士尼级别的大厂。但不是约略的"买授权"，而是用自研的 AI 机芯 Magicbox（魔匣）帮他们" AI 化"。传统的 IP 是静态的，咱们的 AI 时间不错让它活过来，形成能对话的变装。这是一种增量价值，通过这种模式，咱们不错赋能更多末端，以致更动了传统授权的分佣模式。
第二，像泡泡玛特相通挖掘艺术家。
顶级 IP 有限，但好的想象无穷。咱们模仿了泡泡玛特的逻辑，去发掘那些有后劲的想象师和艺术家。与其花重金买成名作，不如更早发现艺术家，并与之共同成长。
第三，亦然最焦虑的小数：霸占"寰球 IP "的心智。
大家可能可贵到了，咱们很心爱用"泰迪熊"这个形象。为什么？因为泰迪熊是全球通用的语言，不需要老到资本。
若是目下去用 Google 搜" AI Teddy "，出来的联络基本是 FoloToy 的。咱们通过期间和先发上风，把" AI 泰迪熊"这个寰球见识与 FoloToy 绑定，成为品类的代名词。
咱们选 IP 的底层逻辑是通过数据判断 IP 的流量价值。我会去翻亚马逊销售纪录，看 TikTok 上的播放量。以致找 30 年前的热点玩物，但凡历史上被考证过的好玩物，加上 AI，齐有再火一次的可能。
时时有东说念主问我：目下的 AI 玩物行业是泡沫吗？
我说这是巨浪。
咱们的家具体验之是以在三年内有质的飞跃，不是因为咱们团队倏得变灵敏了，而是因为底层大模子时间在赶紧迭代。
关于畴昔，我有两个判断：
1. 玩物形态还在探索期。
目下的 AI 玩物多是毛绒形态，这只是因为大家以为毛绒最亲切。但畴昔的终局形态是什么？也许是塑料的，也许是机器东说念主的，也许是咱们目下还没见过的。FoloToy 不会自我设限，还在束缚探索。
2. 中国将出生全球级的 AI 玩物品牌。
往日，中国玩物是代工的代名词；畴昔 5 到 10 年，依托中国刚烈的供应链和 AI 运用才智，咱们一定能作念出像大疆、安克立异那样全球跳动的 AI 破费电子品牌。
咱们不啻卖毛绒玩物，而是界说为一家" AI 硬件 Agent "公司。不管是给电竞选手作念外设，还是给老年东说念主作念作陪机器东说念主，底层的逻辑是叠加的。咱们正在构建这个引擎。
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